MENTORÍA
El mercado global está esperando su negocio.
Cruzar fronteras exige más que un buen producto, exige previsibilidad. Cruzando Horizontes es un programa de mentoría individual de ocho semanas diseñado para empresarios que desean exportar o importar por primera vez con seguridad, claridad técnica y sin sorpresas jurídicas en el camino.
Muchas empresas posponen
Expansión internacional debido a la inseguridad en torno a los procesos globales.
Si su empresa se encuentra en alguna de estas situaciones, es precisamente aquí donde entra en juego la mentoría:
Falta de rumbo: cuando se conoce el potencial del producto o servicio en el extranjero, pero no se tiene claro por dónde empezar o qué mercados son adecuados para el negocio.
Incertidumbre contractual: la aprensión natural ante la idea de llevar a cabo una transacción internacional sin comprender qué contratos son esenciales y qué riesgos conlleva cada paso.
Barreras operativas: para quienes ya han intentado exportar o importar y se han encontrado con requisitos documentales, aduaneros o reglamentarios sin saber cómo superarlos.
Entrega
Al finalizar el programa, recibirá el Dossier de Internacionalización. Este documento, totalmente personalizado, incluye un diagnóstico de su empresa, un mapa regulatorio, una lista de verificación legal y detalles sobre los próximos pasos. Funciona como una brújula: le indica la dirección correcta y le guía en cada etapa posterior.
El expediente de internacionalización incluye:
Diagnóstico empresarial
Análisis de la etapa actual de su empresa, su producto o servicio, su capacidad operativa y su potencial de expansión internacional.
Definición de países objetivo
Analizamos los mercados que mejor se adaptan a su producto o servicio, teniendo en cuenta la demanda, las barreras de entrada, la competencia y las oportunidades regulatorias, para que pueda avanzar con claridad y no a ciegas.
Mapa reglamentario y aduanero
Resumen de los principales requisitos legales, aduaneros y reglamentarios del país objetivo definido para su operación, indicando los ajustes necesarios para que su empresa esté preparada para operar en ese mercado.
Lista de verificación legal estratégica
Una guía sobre los contratos esenciales necesarios para proteger sus operaciones, sin redactar los propios documentos, pero con una orientación clara sobre cuáles son necesarios, por qué existen y qué debe abarcar cada uno.
Directrices para la protección de marcas
Orientación sobre las estrategias recomendadas para proteger su marca en el extranjero, incluyendo un mapa de los territorios a priorizar, los sistemas a utilizar y cómo prepararse para dicha protección.
Hoja de ruta de ejecución
Un plan de acción detallado con pasos concretos a seguir, que transforma el aprendizaje del programa de mentoría en una hoja de ruta práctica para que tu internacionalización se convierta en realidad.
Cronología
Semana 01
Diagnóstico del negocio: análisis de producto o servicio, mercado objetivo, países de interés y capacidad operativa.
Semana 02
Definición de países objetivo: mapeo de mercados con mayor afinidad, análisis de barreras de entrada y oportunidades por jurisdicción.
Semana 03
Mapeo jurídico y regulatorio: comprensión de regímenes aduaneros, barreras no arancelarias y requisitos de adecuación.
Semana 04
Formación de precio internacional: criterios de fijación de precios para exportación e importación, impacto de los Incoterms en la composición del precio final, márgenes, costos ocultos y estrategias de negociación con importadores y exportadores extranjeros.
Semana 05
Incoterms y contratos internacionales: inmersión en las principales reglas del comercio internacional, responsabilidades de cada parte, riesgos de cada modalidad y ejemplos de contratos indispensables para blindar su operación.
Semana 06
Cambio de divisas, métodos de pago y garantías bancarias internacionales (cartas de crédito, cartas de crédito contingentes y garantías a primera demanda), normativa del Banco Central y cumplimiento de la normativa sobre estructuras para operaciones internacionales.
Semana 7
Protección de su marca y activos intangibles en el extranjero: directrices, territorios prioritarios y sistemas de registro recomendados para su caso.
Semana 8
Clausura del programa y entrega del plan de acción estructurado.